La distribution
La distribution
Quels sont les métiers et canaux de la distribution ? Faut-il privilégier un agrégateur ou un distributeur ? Combien ça rapporte, combien ça coûte ? Comment être playlisté ? Qui sont les disquaires indépendants ?
LES AGRéGATEURS
DIFFUSER SOIT MêME SA MUSIQUE
Les agrégateurs sont des outils qui livrent pour une somme accessible (fixe ou récurrente sous forme d'abonnement) votre musique sur toutes les plateformes de streaming... et ça s'arrête là ! Oubliez le service après vente réactif ou la mise en avant de vos titres. Gare aux projets homonymes qui pourraient bien se mélanger avec votre propre profil...
Un choix qui demande du travail dont, mais pourtant évident pour l'autoproduction qui ne décroche pas de contrat de distribution. L'agrégateur permet de garder la main sur la mise en ligne de ses titres (sur quels territoires, à quelle date, sur quelle plateformes), afin récolter un large pourcentage des redevances relatives au streaming et au téléchargement...
Un distributeur professionnel saura dynamiser la lecture de vos titres pour maximiser vos gains et votre fanbase ; ici il vous appartiendra seul de faire vivre et remarquer votre musique en ligne.
Le conseil ultime : prenez la main sur vos plateformes 'for Artist' de Spotify et Apple Music pour actualiser vos infos d'artiste et suivre vos statistiques au plus près.
Un choix qui demande du travail dont, mais pourtant évident pour l'autoproduction qui ne décroche pas de contrat de distribution. L'agrégateur permet de garder la main sur la mise en ligne de ses titres (sur quels territoires, à quelle date, sur quelle plateformes), afin récolter un large pourcentage des redevances relatives au streaming et au téléchargement...
Un distributeur professionnel saura dynamiser la lecture de vos titres pour maximiser vos gains et votre fanbase ; ici il vous appartiendra seul de faire vivre et remarquer votre musique en ligne.
Le conseil ultime : prenez la main sur vos plateformes 'for Artist' de Spotify et Apple Music pour actualiser vos infos d'artiste et suivre vos statistiques au plus près.
Ressources associées
LE COMPARATIF DES AGRéGATEURS
Music-HdF.org
DéSAMBIGUïSATION ET FUSIONS DE « PROFILS ARTISTES »
Music-HdF.org
LE DISTRIBUTEUR
DISTRIBUER, ACCOMPAGNER, DéFENDRE
Le distributeur de musique est une structure qui exerce une activité de commercialisation d’œuvres musicales pour le compte de tiers, en assurant leur accès aux différents canaux de diffusion, physiques et/ou numériques, sur un ou plusieurs territoires, au niveau national et/ou international.
Il accompagne des projets artistiques en mobilisant du temps, des compétences et des ressources dans une logique de succès partagé avec les producteurs phonographiques. Il contribue à structurer et optimiser la monétisation de la musique enregistrée.
C'est le contrat de distribution signé entre l'éditeur phonographique et le distributeur qui détermine le prix d'achat, l'échelonnement des livraisons et des paiements, les territoires concédés.
Ses missions peuvent inclure : le référencement, la logistique, la gestion de catalogue, le reporting et le reversement des revenus.
Un partenaire stratégique des labels et des artistes
Le distributeur joue également un rôle de conseil stratégique (positionnement, calendrier de sortie, stratégie de diffusion multiformat) et constitue souvent un partenaire structurant dans le développement des projets artistiques, notamment émergents.
A ce titre, il a les compétences requises en marketing et promotion des sorties musicales et peut proposer des services dans ce sens (lien avec des attaché·es de presse ou des journalistes, plan de sponsoring en ligne, mise en avant des références chez les disquaires, pitch des xsingles aux responsables éditoriaux des playlistes, ...).
Des compétences techniques
Le distributeur de supports physique a souvent des relations forte voir des compétences interne pour la fabrication des disques amont de la gestion logistique des stocks : il peut faire l'intermédiaire ou proposer comme service la gestion de cette production physique d'albums.
Pour la gestion des sorties numériques, le distributeur discute avec les plateformes de streaming qu'il va "livrer" et gère les aspects techniques (accès aux profils des artistes, désambiguïsation des profils homonymes, etc.
On distingue les distributeurs des services en ligne dits "agrégateurs", outil automatisé qui ne repose pas sur un accompagnement éditorial, stratégique et commercial pour chaque projet.
CONTRAT DE DISTRIBUTION
Objet du contrat
Un accord de distribution autorise le distributeur le à vendre les enregistrements (CD, vinyle, cassettes).
Il pourra être exclusif ou réservé à certains territoires (pays). Il pourra aussi stipuler des canaux ou des réseaux de distribution spécifiques (spécialisés, grandes surfaces, physique ou numérique, certains formats uniquement (le CD mais pas le vinyle), etc).
Le contrat est signé pour une durée définie, et reconductible, avec un préavis de dénonciation en fin de période laissant au distributeur le temps d'écouler ses stocks (ou stipulant que les stocks impayés reviennent au producteur).
Frais et commission
Le distributeur se paye sur un pourcentage négocié au contrat : entre 15% et 30% du PGHT.
Des frais de promotions et autres services annexes peuvent être inclut dans ce pourcentage (qui sera alors plus élevé) ou être facturé à part, à la prestation.
Le distributeur n'achète pas les stocks du producteur (ou de l'éditeur phono) : il règlera régulièrement selon les ventes.
Ne pas oublier
Quand on conclut un contrat de distribution il faut penser à évoquer d'autres problématiques :
— quand intervient le règlement à l'artiste ? (exemplaires vendus, mensuel ?)
— Comment le stock est-il livré et à quel prix ?
— Que deviennent les invendus ?
— Qui s'occupe d'amortir les défauts de paiements des clients ?
— Quelles actions de promotion propose le distributeur et à quels prix.
Ressources associées
LABELS, CONTRAT D’ARTISTE, DE LICENCE, DE DISTRIB…C’EST QUOI?
Don't believe the hype (2011)
LES CONTRATS DE LA MUSIQUE
CNM / Pierre-Marie Bouvery (2022)
LE COûT DU STREAM
Un distributeur numérique établira un contrat de distribution avec le producteur ou l'éditeur phono licencié, afin de déterminer les obligations de chaque parties dans la diffusion de l'enregistrement ou de ses clips sur les plateformes de streaming, téléchargement, webradios, et autres supports en ligne.
A ce titre le distributeur touchera directement les royautés générées par les ventes et diffusions (à ne pas confondre avec les droits d'auteurs, collectés par la SACEM et qui reviennent directement aux auteurs/compositeurs). Le contrat défini un pourcentage de ces royalties (généralement aux alentours de 70%) qui est reversé à l'éditeur/producteur (qui reversera lui même un pourcentage à l'artiste interprète). Ces part son négociées dans les contrats.
Expliqué en vidéo
A ce titre le distributeur touchera directement les royautés générées par les ventes et diffusions (à ne pas confondre avec les droits d'auteurs, collectés par la SACEM et qui reviennent directement aux auteurs/compositeurs). Le contrat défini un pourcentage de ces royalties (généralement aux alentours de 70%) qui est reversé à l'éditeur/producteur (qui reversera lui même un pourcentage à l'artiste interprète). Ces part son négociées dans les contrats.
Ressources associées
ACCORD ENTRE PRODUCTEURS PHONOGRAPHIQUES ET ARTISTES-INTERPRÈTES : LA GARANTIE D'UNE RÉMUNÉRATION MINIMALE (GRM) SUR LE STREAMING
La Félin (2022)
LES CONTRATS DE LA MUSIQUE
CNM / Pierre-Marie Bouvery (2022)
PROFILS « FOR ARTIST »
GéRER ET ANIMER SA « PAGE ARTISTE »
Les principales plateformes de streaming et/ou téléchargement incitent les artistes (ou leurs partenaires : label, distributeurs, etc) à prendre la main sur leur profil artistique.
Ainsi il est possible de
Pour réclamer la parenté de sa musique sur une plateforme de streaming, il faut donc en faire la demande une fois ses premiers titres distribués.
Aujourd'hui une partie des agrégateurs proposent de créer et vérifier automatiquement et directement un profil « Spotify For Artist » lors de la livraison de ses premiers titres.
Spotify for Artist
Apple Music for Artist
Amazon Music for Artist
Deezer For Creators / Deezer Backstage
Ainsi il est possible de
- suivre et étudier les statistiques des écoutes, la démographie de son audience et le relai de ses titres dans les playlistes
- dynamiser son audience en postant de l'actualité et en mettant à jours ses visuels, sa biographie, voir d'afficher ses dates de concerts à venir
- « pitcher » un single à venir pour espérer le voir sélectionné dans une playliste officielle et éditorialisée de la plateforme.
Pour réclamer la parenté de sa musique sur une plateforme de streaming, il faut donc en faire la demande une fois ses premiers titres distribués.
Aujourd'hui une partie des agrégateurs proposent de créer et vérifier automatiquement et directement un profil « Spotify For Artist » lors de la livraison de ses premiers titres.
Spotify for Artist
Le plus évolué et le plus complet : indispensable.
Prérequis : avoir un compte Spotify classique.
▶ https://artists.spotify.com/fr/claim
Prérequis : avoir un compte Spotify classique.
▶ https://artists.spotify.com/fr/claim
Apple Music for Artist
La porte d'entrée pour les statistiques de Shazam.
Requis : avoir déjà ou créer un identifiant Apple (Apple ID). Cliquer ensuite sur « Demander l’accès à un profil d’artiste ».
▶ https://artists.apple.com/a/
Requis : avoir déjà ou créer un identifiant Apple (Apple ID). Cliquer ensuite sur « Demander l’accès à un profil d’artiste ».
▶ https://artists.apple.com/a/
Amazon Music for Artist
Requis : avoir déjà ou créer un compter personnel Amazon.
▶ https://artists.amazon.com/select
▶ https://artists.amazon.com/select
Deezer For Creators / Deezer Backstage
Requis : fournir un UPC (identifiant de chaque projet livré, fourni à la date de sortie par le distributeur ou l'agrégateur).
▶ https://creators.deezer.com/user/login
▶ https://creators.deezer.com/user/login
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CIBLER, COMPARER, DISTRIBUER !
DISQUAIRES INDéPENDANTS
Ressources associées
ALGORYTHMES ET PLAYLISTES
DéMARCHER POUR BOOSTER L'éCOUTE
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PRIX DE VENTE
PVD, PGHT, PPC
Pour comprendre sa marge ou ses revenus en royauté sur une production disque, il faut prendre en compte les différentes dénominations et significations de prix utilisés :
Coût de revient ou CR
Le coût de revient est l'investissement du producteur ou de l'éditeur phono au prorata d'un disque produit. Il est important de savoir combien a coùté un exemplaire en fabrication, voir en production globale (frais d'enregistrement paye des artistes, etc) afin d'en déterminer le prix de vente.
Prix de vente au distributeur PVD
A priori négocié en hors-taxe c'est le prix d'achat d'un disque par le distributeur au producteur ou à l'éditeur phono licencié. PVD-CR = marge du producteur/éditeur sur un disque. Ce prix va impacter directement le Prix Public de Vente en TTC en magasin.
Prix de Gros Hors-taxe ou PGHT
Notion particulièrement importante : le PGHT est la base de calcul et de négociation des royauté dans les contrats d'artiste, de licence, etc.
Ce prix "distributeur" de revente en gros est exprimé hors-taxe et destiné aux disquaires qui s'approvisionnent chez le distributeur.
Prix Public Conseillé ou Prix de Vente TTC
Le prix de vente aux fans chez le disquaire est exprimé en TTC. Il faut donc rajouter au PGHT environ 30% de marge pour le disquaire et 20% de TVA payée par le client final.
Ainsi un disque qui a couté 3€ HT à produire et qui est vendu 6€ HT au distributeur (50% de marge pour le producteur-éditeur) sera revendu 10€ en PGHT aux disquaires qui le vendront en magasin environ 16€ TTC.
Coût de revient ou CR
Le coût de revient est l'investissement du producteur ou de l'éditeur phono au prorata d'un disque produit. Il est important de savoir combien a coùté un exemplaire en fabrication, voir en production globale (frais d'enregistrement paye des artistes, etc) afin d'en déterminer le prix de vente.
Prix de vente au distributeur PVD
A priori négocié en hors-taxe c'est le prix d'achat d'un disque par le distributeur au producteur ou à l'éditeur phono licencié. PVD-CR = marge du producteur/éditeur sur un disque. Ce prix va impacter directement le Prix Public de Vente en TTC en magasin.
Prix de Gros Hors-taxe ou PGHT
Notion particulièrement importante : le PGHT est la base de calcul et de négociation des royauté dans les contrats d'artiste, de licence, etc.
Ce prix "distributeur" de revente en gros est exprimé hors-taxe et destiné aux disquaires qui s'approvisionnent chez le distributeur.
Prix Public Conseillé ou Prix de Vente TTC
Le prix de vente aux fans chez le disquaire est exprimé en TTC. Il faut donc rajouter au PGHT environ 30% de marge pour le disquaire et 20% de TVA payée par le client final.
Ainsi un disque qui a couté 3€ HT à produire et qui est vendu 6€ HT au distributeur (50% de marge pour le producteur-éditeur) sera revendu 10€ en PGHT aux disquaires qui le vendront en magasin environ 16€ TTC.
L'AUTO-DISTRIBUTION
A défaut de trouver un contrat de distribution, un artiste autoproduit ou un label indépendant peut envisager de prendre en main sa propre distribution.
C'est un lourd travail de logistique et de démarchage, auquel il faut ajouter le prix des livraisons éventuelles de vos stocks. Néanmoins, tisser son propre micro réseau de distribution, qu'il soit local ou ciblé sur une esthétique, est toujours un plus pour la visibilité et la vente de votre album physique. Il est recommandé de cibler ses efforts sur des points de vente cohérents avec le projet : des disquaires ouverts et intéresses, des commerces locaux dont les clients seront aussi naturellement preneurs de vos productions, des boutiques qui peuvent être éloignées de votre région mais avec genre musical bien marqué qui vous correspond.
Démarcher les disquaires
— Disquaires indépendants
— Franchises locales
Fixer son prix
Vendre en ligne
— Bandcamp
— Discogs
C'est un lourd travail de logistique et de démarchage, auquel il faut ajouter le prix des livraisons éventuelles de vos stocks. Néanmoins, tisser son propre micro réseau de distribution, qu'il soit local ou ciblé sur une esthétique, est toujours un plus pour la visibilité et la vente de votre album physique. Il est recommandé de cibler ses efforts sur des points de vente cohérents avec le projet : des disquaires ouverts et intéresses, des commerces locaux dont les clients seront aussi naturellement preneurs de vos productions, des boutiques qui peuvent être éloignées de votre région mais avec genre musical bien marqué qui vous correspond.
Démarcher les disquaires
— Disquaires indépendants
— Franchises locales
Fixer son prix
Vendre en ligne
— Bandcamp
— Discogs
